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金湖中港物流企業(yè)如何贏得與同行之間的競爭

創(chuàng)建時間:2022-12-20 |瀏覽量:3639

市場經濟一定存在著競爭,這是優(yōu)勝略汰的一種方式。中港物流雖然只是一條小小的專線,但行業(yè)競爭確是異常激烈,想要贏得于同行之間的競爭并不容易。那么,中港物流企業(yè)如何贏得與同行之間的競爭呢?下面是著名物流學者認為主要的三個因素與大家分享。

中港物流

1.效率能力 (是指在單位時間里完成工作量的能力)。


關于效率能力,在快遞物流這個領域內,大家的體驗非常明顯。每個物流人,也多少都有過,從網上下單,然后等待收快遞的經歷。當我們網購時,除非你所購商品在不同平臺上的價格差異太大,否則,大概率會選擇快遞時效最短的那個平臺,所以,當年的京東商城,就是靠自營的京東快遞,從阿里的淘寶和天貓平臺搶回來了一部分市場份額。而順豐在快遞物流領域,也是因為時效上的快,在眾多快遞物流企業(yè)的競爭中,脫穎而出。


順豐的快,主要是通過構建“高效的運輸+轉運網絡”,這其中也包含更快速的運輸工具(飛機),以及轉運中心高效自動化的設施設備。京東物流的快,主要是通過在全國主要區(qū)域建設“倉庫樞紐+高效的運輸”,也就是,在距離消費者近的地方建立京東亞洲一號倉庫,這個倉庫幾乎是全品類的布局,以儲代運。


2.心態(tài)上的狼性 (這里的狼性指的是,帶有野性的拼搏精神)。


狼的特征非常明顯:首先,嗅覺敏銳,善于捕捉機會,一有機會,馬上出擊;其次,富于進取心和攻擊性,且不輕言失敗,常常是死死咬住,不會輕易放棄;第三,有群體奮斗的意識。


貨源的多少決定了一家物流企業(yè)發(fā)展的規(guī)模,而想要獲得源源不斷的貨源,一定是需要一支具有狼性的物流銷售團隊。關于狼性銷售團隊建設,在國內早期運用最好的企業(yè)就是華為,發(fā)現(xiàn)獵物,一擁而上,其秘訣,就是團結、學習、奉獻、拼搏、不放棄,華為非常厭惡的是個人英雄主義,主張的是團隊作戰(zhàn),“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。


3.緊盯對手


除了要關注客戶的需求變化,以及自身能力建設之外,緊盯對手的動態(tài)也是物流企業(yè)需要需要特別關注的,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。


如何緊盯競爭對手?


首先,要搞清楚你的競爭對手是誰?是那些跟你的服務范圍、價格、客群都比較相似的企業(yè)。比如,你是專門做深圳到香港的中港物流企業(yè),那么,就不要把全網型的企業(yè)當成你的對手,因為根本不在一個量級上。


其次,分析和學習。分析你的競爭對手,他們在服務、價格、時效等方面,跟你所在的企業(yè)相比,有哪些好的地方,我們要學習;有什么痛點問題,我們能不能規(guī)避?


第三,當你的競爭對手,做出不利的調整,或者是因為某件事情造成負面影響時,一定要迅速做出反應,給自己扳回一局。


中港物流行業(yè)競爭的服務加產品的雙重競爭,企業(yè)要想贏得競爭的勝利必須要從效能、團隊、競爭對手等多方面多下功夫,多措并舉才行。


鴻泰信智慧物流公司成立于2005年,注冊資金5000萬,《營業(yè)執(zhí)照》《道路運輸許可證》資質齊全,還獲得行業(yè)唯一高新物流企業(yè)、AAAA物流企業(yè)認證。公司專注中港物流業(yè)務,業(yè)務涵蓋:一般貿易拼車、中港進出口噸車、中港拖車、香港派送、深港兩地倉儲、進出口報關、中港危險品運輸、中港冷凍品運輸、FBA頭程等。為進出口企業(yè)設計綜合性物流解決方案及提供一條龍高品質物流服務。

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