僧多粥少的年代,該如何做好中港貨運?
創建時間:2013-12-17 |瀏覽量:4064
貨運市場依然僧多粥少,無論是國際貨運還是國內貨運。中港貨運行業亦是如此,在競爭激烈的今天,我們該如何做好貨代業務?
有人說做貨代業務如同賣菜,首先,一般的都會選擇平時買開的,混的熟的,優先考慮。這個就跟我們作業務一樣,只要合作開的,我們能做的,客戶都會找我們,他們也不想換來換去,所以這個需要我們平時多花點功夫去做足功課,慢慢拉近我們跟客戶的關系,從生到熟,從合作關系到朋友關系,這樣我們才會有業績,而且客戶可能還會幫你帶來其他的客戶,讓你有生意可做。
其次,對于老客戶,要維護好,多了解老客戶的其他供應商的動態,知己知彼。現在就不發帖了,可以找找目標客戶的電話打打,多開發。多去展會走走,派派名片,把自己和產品推銷出去。就如同我們去市場買菜,會看到賣菜的老板都要自己吆喝,其實他們就是在做廣告,通過吆喝來吸引顧客,我們也一樣,做業務,肯定要把自己和產品推銷出去,我們要多加一些人,多聊,有意向的,爭取上門拜訪,積極跟進。
再次提到的是品牌效應。我們去買東西,很多時候都會認牌子或者認人。這個說明已經在客戶心里樹立了品牌,我們公司在外面有很好的口碑,一般有在深圳走過貨到香港的客戶,都知道我們公司鴻泰信,既然我們有這么好的平臺,我們就要對自己要信心,努力去開展業務,認真跟好每一票單,誠懇對待每一個人,讓客戶相信你,認可你。
最后更為重要的是服務,中港物流業是屬于服務行業,要有品牌效應就要有好的口碑,好的口碑是建立在好的服務基礎上的。特別是在如今僧多粥少的年代,服務尤為重要。很多客戶都有好幾家中港貨運公司可選擇,那么在價格相差不大的情況下服務好的貨運公司是首選
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