貨運市場依然僧多粥少，無論是國際貨運還是國內貨運。中港貨運行業亦是如此，在競爭激烈的今天，我們該如何做好貨代業務？

    有人說做貨代業務如同賣菜，首先，一般的都會選擇平時買開的，混的熟的，優先考慮。這個就跟我們作業務一樣，只要合作開的，我們能做的，客戶都會找我們，他們也不想換來換去，所以這個需要我們平時多花點功夫去做足功課，慢慢拉近我們跟客戶的關系，從生到熟，從合作關系到朋友關系，這樣我們才會有業績，而且客戶可能還會幫你帶來其他的客戶，讓你有生意可做。

    其次，對于老客戶，要維護好，多了解老客戶的其他供應商的動態，知己知彼。現在就不發帖了，可以找找目標客戶的電話打打，多開發。多去展會走走，派派名片，把自己和產品推銷出去。就如同我們去市場買菜，會看到賣菜的老板都要自己吆喝，其實他們就是在做廣告，通過吆喝來吸引顧客，我們也一樣，做業務，肯定要把自己和產品推銷出去，我們要多加一些人，多聊，有意向的，爭取上門拜訪，積極跟進。

    再次提到的是品牌效應。我們去買東西，很多時候都會認牌子或者認人。這個說明已經在客戶心里樹立了品牌，我們公司在外面有很好的口碑，一般有在深圳走過貨到香港的客戶，都知道我們公司鴻泰信，既然我們有這么好的平臺，我們就要對自己要信心，努力去開展業務，認真跟好每一票單，誠懇對待每一個人，讓客戶相信你，認可你。  

    最后更為重要的是服務，中港物流業是屬于服務行業，要有品牌效應就要有好的口碑，好的口碑是建立在好的服務基礎上的。特別是在如今僧多粥少的年代，服務尤為重要。很多客戶都有好幾家中港貨運公司可選擇，那么在價格相差不大的情況下服務好的貨運公司是首選