幾招讓你搞定中港物流客戶
創建時間：2017-12-09 |瀏覽量：2613
瞬息萬變的市場，激烈的競爭有增無減、貨源分散、利潤越來越低，這一系列的變化沖擊著整個中港物流行業。如今，中港物流業，早已步入了主動營銷的時代。那么該如何開發客戶，這些招數你可以借鑒！
一、主動尋找客戶
黃頁：根據中港專線企業自身的優勢，通過黃頁查找貨源對口的目標客戶的相關信息，有針對性的通過電話或者拜訪開發客戶。
互聯網：在一些商貿、購物、物流信息、招投標網站上查找貨源信息。現在騰訊QQ的好友查找功能里有一項“企業用戶查找”功能，可按照行業省市縮小查找范圍，定向查找需要的企業QQ用戶信息。也可以通過物流相關行業移動客戶端、微信公眾號、微信群、朋友圈等渠道，隨時隨地掌握第一手信息。
特定區域走訪搜集意向客戶：逐一拜訪了解市場商鋪的信息及物流需求。
二、發布信息，讓客戶找上門
首先，要根據自身的情況，結合當地的貨物運輸市場，進行準確定位。然后有針對性的尋找廣告投放、信息發布平臺，例如雜志、網絡等，通過廣告發布物流企業信息，進行推廣，讓物流需求方主動上門。
其次，多參加一些各行各業的展會和活動，主動進行推介，派發宣傳單、名片等，讓潛在客戶捕獲物流企業的信息，一旦有需求，網點將會成為他們的考慮對象。
三、充分了解自己公司的品牌及資源優勢
在與客戶見面前，做好充分準備，例如：中港物流服務專業知識；價格范圍；現有客戶的關系；潛在客戶的資料量和細致程度；物流銷售區域；物流銷售輔助工具。
四、調查潛在物流客戶的資料
接觸客戶的關鍵人物是調查客戶的基礎。一般來講關鍵人物是指有權力決定或參與中港運輸采購的人。
真正的關鍵人物知道最需要的是什么服務，能否在現在或將來什么時候采購。所以通過對關鍵人物的調查，你才能獲知客戶的需求信息和需求障礙。
當你明確你的拜訪對象之后，要調查潛在客戶的下列信息：關鍵人物的職稱、關鍵人物的個性、客戶購買的決策途徑、客戶的規模、客戶的信譽狀況、客戶的發展狀況。
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