幾招讓你搞定中港物流客戶
創建時間:2017-12-09 |瀏覽量:2613
瞬息萬變的市場,激烈的競爭有增無減、貨源分散、利潤越來越低,這一系列的變化沖擊著整個中港物流行業。如今,中港物流業,早已步入了主動營銷的時代。那么該如何開發客戶,這些招數你可以借鑒!
一、主動尋找客戶
黃頁:根據中港專線企業自身的優勢,通過黃頁查找貨源對口的目標客戶的相關信息,有針對性的通過電話或者拜訪開發客戶。
互聯網:在一些商貿、購物、物流信息、招投標網站上查找貨源信息。現在騰訊QQ的好友查找功能里有一項“企業用戶查找”功能,可按照行業省市縮小查找范圍,定向查找需要的企業QQ用戶信息。也可以通過物流相關行業移動客戶端、微信公眾號、微信群、朋友圈等渠道,隨時隨地掌握第一手信息。
特定區域走訪搜集意向客戶:逐一拜訪了解市場商鋪的信息及物流需求。
二、發布信息,讓客戶找上門
首先,要根據自身的情況,結合當地的貨物運輸市場,進行準確定位。然后有針對性的尋找廣告投放、信息發布平臺,例如雜志、網絡等,通過廣告發布物流企業信息,進行推廣,讓物流需求方主動上門。
其次,多參加一些各行各業的展會和活動,主動進行推介,派發宣傳單、名片等,讓潛在客戶捕獲物流企業的信息,一旦有需求,網點將會成為他們的考慮對象。
三、充分了解自己公司的品牌及資源優勢
在與客戶見面前,做好充分準備,例如:中港物流服務專業知識;價格范圍;現有客戶的關系;潛在客戶的資料量和細致程度;物流銷售區域;物流銷售輔助工具。
四、調查潛在物流客戶的資料
接觸客戶的關鍵人物是調查客戶的基礎。一般來講關鍵人物是指有權力決定或參與中港運輸采購的人。
真正的關鍵人物知道最需要的是什么服務,能否在現在或將來什么時候采購。所以通過對關鍵人物的調查,你才能獲知客戶的需求信息和需求障礙。
當你明確你的拜訪對象之后,要調查潛在客戶的下列信息:關鍵人物的職稱、關鍵人物的個性、客戶購買的決策途徑、客戶的規模、客戶的信譽狀況、客戶的發展狀況。

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