中港物流該如何報(bào)價(jià)？
創(chuàng)建時(shí)間：2017-10-28 |瀏覽量：2619
好不容易開發(fā)出一個(gè)客戶，溝通良久，到報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，內(nèi)心忐忑，報(bào)高了怕嚇跑客戶，報(bào)低了不賺錢，甚至?xí)濆X。更有時(shí)候，你的報(bào)價(jià)最低，卻讓客戶懷疑你的服務(wù)質(zhì)量，而不敢冒險(xiǎn)與你做生意。
該如何報(bào)價(jià)才好?有經(jīng)驗(yàn)的中港物流人首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語，利用合同里的付款方式、裝運(yùn)條款等要件與買家討價(jià)還價(jià)，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。
首先，認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求。這樣擬出的報(bào)價(jià)才能做到有的放矢。有些客戶將中港運(yùn)輸價(jià)格低作為最重要的因素，一開始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。
其次，熟悉市場行情，掌握市場均價(jià)及市場最新動(dòng)態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價(jià)格變化更加迅速，因此，中港貨運(yùn)人必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。
最后，我們還要采用合適的價(jià)格術(shù)語。在一份報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語是非常重要的。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語實(shí)際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分，所以，中港物流人在擬就一份報(bào)價(jià)前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價(jià)格術(shù)語的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后根據(jù)已選擇的價(jià)格術(shù)語進(jìn)行報(bào)價(jià)。
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