價格往往是業務員和客戶最看重部分之一了，所以說中港物流人在談判開始，給客戶報價的時候，要多給自己留些余地，因為到最后談成的時候，往往要比預期目標要低。要留有給對方砍價的空間，若是一開始就說，某地到香港運輸，就這個價，沒得商量，新客戶會覺得你不懂變通，很容易失去與新客戶繼續合作的機會。業務員要嚴謹報價，詳細的報價會讓客戶覺得你很注重細節，會放心把中港運輸業務交給你做；反之亂壓價，和同行比價格等行為會給新客戶形成不誠實的初步印象。生意場上不僅僅是金錢的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示最低價，但是在妥協的時候，可以提出一些其他運輸方案。這樣，即不說謊話，又保留了妥協的余地，易于得到新客戶的認可。

 

讓步的時機很重要，不要急著用讓步來促成此次合作，要時刻判斷對方真實的態度。如果對方確實懷有誠意想找我們中港物流公司合作，而明確表明無法接受自己的條件，這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細，可以慢慢讓步，并且帶點勉強的樣子。你應該清醒，你做一筆業務的利潤就是在這里形成的。積少成多，聚沙成塔，縱使小小的讓步是要花費不少時間和精力的，也要盡全力爭取，在總業績上再添一筆。

 

進行價格談判時，難免會有不少爭論，如果談判即將陷入僵局時，不妨喊“暫停”，向對方表明你要跟對方能拍板的人對話。如此的“暫停”可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位。或你可以用一點小小的讓步，重回談判桌。

 

中港物流人也遇到很快就談攏價格的新客戶，當然這是少數，一般來說，如果雙方價格協商很快，還需要注意：洽談成交的速度進行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及細加思考而讓客戶了解可接受的底價；除非你的準備工作做得非常好，而對方則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的思考時間，仔細思量是否這個價格合理，雙方都可接受，不至于急著成交，而虧了不少。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對方立刻接受你的所提的新方案。堅持和忍耐的后邊，往往是對方最終接納你的方案，順利談成這筆中港物流業務。