中港物流市場競爭激烈，利潤空間有所減少。中港物流人也在爭分奪秒，尋求更穩定的長期合作伙伴。時刻有危機意識，想盡辦法爭取客戶才是提升業績的正理，如何開發更多優質客戶，要明確客戶群體，專做中港貨運業務，其他業務一概不接。潛在市場客戶再多，也要詳細規劃好，付出行動，勇于開發。

一開始開發中港貨運業務都是從掃樓開始走出去的，到各個工業區去尋找有發貨需求的客戶到底有多少，初步建立自己的客戶資料庫；想辦法找到相關物流負責人的資料，并主動聯系，了解客戶需求，從中篩選出自己的意向客戶；對意向客戶進行專項開發，爭取達成合作，對非意向客戶保持聯系，說不定哪天他就會找你下單；開發客戶過程中，不能急功近利，以交朋友的原則，讓客戶對你留有印象，知道你是做中港物流的，才能有后續的合作機會。