增強危機意識,中港貨運業績不愁
創建時間:2019-06-21 |瀏覽量:3159
中港物流市場競爭激烈,利潤空間有所減少。中港物流人也在爭分奪秒,尋求更穩定的長期合作伙伴。時刻有危機意識,想盡辦法爭取客戶才是提升業績的正理,如何開發更多優質客戶,要明確客戶群體,專做中港貨運業務,其他業務一概不接。潛在市場客戶再多,也要詳細規劃好,付出行動,勇于開發。
一開始開發中港貨運業務都是從掃樓開始走出去的,到各個工業區去尋找有發貨需求的客戶到底有多少,初步建立自己的客戶資料庫;想辦法找到相關物流負責人的資料,并主動聯系,了解客戶需求,從中篩選出自己的意向客戶;對意向客戶進行專項開發,爭取達成合作,對非意向客戶保持聯系,說不定哪天他就會找你下單;開發客戶過程中,不能急功近利,以交朋友的原則,讓客戶對你留有印象,知道你是做中港物流的,才能有后續的合作機會。
雖說這過程中會遇到不少困難,有可能遇到與公司有合作的客戶,這時要及時避開,尋找新的客戶,對于微利客戶,你可以根據當前需求成交,你多爭取一個客戶,意味著你離業績目標越來越近。不能全靠幾個客戶充業績,總要多爭取其他客戶,以備不時之需。
客戶做進來了,還需要有強大的后盾,提供專業優質物流服務。成功的中港貨運公司,有較完善的硬件設施,有整車/貨柜運輸能力,同時可以給客戶一站式物流解決方案,提供貨運,報關,倉儲等一條龍服務。
做任何一件事都要付出相應的努力,中港物流人要時刻做好準備,不要以為業績很穩定,世事難料,沒有絕對的說法,預料之外的事情每天都在發生;每天都有人在加倍奮斗,為爭取一個合作機會,要想達的到自身預期的效果,中港物流人就得付出更多時間精力,做好萬全之策,才能在中港行業站穩腳跟,展望未來。

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